酒店(diàn)网站建设策划方案1500字（酒店(diàn)网站建设价格）
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本文(wén)目录一览：
网站建设项目策划书
网站建设项目策划书 （一）
一、设网站前的市场分(fēn)析
1、公司自身条件分(fēn)析、公司概况、市场优势,建设网站的能(néng)力（费用(yòng)、技术、人力等）。
2、相关行业的市场是怎样的,市场有(yǒu)什么样的特点。
3、市场主要竞争者分(fēn)析。
4、市场前景分(fēn)析。
二、建设网站目的及功能(néng)定位
1、明确建设网站的目的,确定网站的功能(néng),确定网站规模、投入费用(yòng)。
2、根据网站功能(néng)，确定网站应达到的目的作用(yòng)。
三、网站技术解决方案
根据网站的功能(néng)确定网站技术解决方案。
1、采用(yòng)自建服務(wù)器，还是租用(yòng)虚拟主机。
2、选择操作系统,分(fēn)析投入成本、功能(néng)、开发、稳定性和安全性等。
3、网站安全性措施，防黑、防病毒方案。
4、相关程序开发。
四、网站内容规划
1、根据网站的目的和功能(néng)规划网站内容，一般企业网站应包括：公司简介、产品介绍、服務(wù)内容、价格信息、联系方式、网上定单等基本内容。
2、電(diàn)子商(shāng)務(wù)类网站要提供会员注册、具體(tǐ)的商(shāng)品服務(wù)信息、信息搜索查询、定单确认、付款、个人信息保密措施、相关帮助等。
3、假如网站栏目比较多(duō)，则考虑采用(yòng)网站编程专人负责相关内容、注重：网站内容是网站吸引浏览者最重要的因素，无内容或不实用(yòng)的信息不会吸引匆匆浏览的访客。可(kě)事先对人们希望阅读的'信息进行调查，并在网站发布后调查人们对网站内容的满足度，以及时调整网站内容。
五、网页设计
1、网页设计美术设计要求，网页美术设计一般要与企业整體(tǐ)形象一致，要符合ci规范。要注重网页色彩、图片的应用(yòng)及版面规划，保持网页的整體(tǐ)一致性。
2、在新(xīn)技术的采用(yòng)上要考虑主要目标访问群體(tǐ)的分(fēn)布地域、年龄阶层、网络速度、阅读习惯等。
3、制定网页改版计划，如半年到一年时间进行较大规模改版等。
六、网站维护
1、服務(wù)器及相关软硬件的维护，对可(kě)能(néng)出虚拟主机现的问题进行评估，制定响应时间。
2、数据库维护，有(yǒu)效地利用(yòng)数据是网站维护的重要内容，因此数据库的维护要受到重视。
3、内容的更新(xīn)、调整等。
4、制定相关网站维护的规定，将网站维护制度化、规范化。
七、网站测试
网站发布前要进行细致周密的测试，以保证正常浏览和使用(yòng)。主要测试内容：
1、服務(wù)器稳定性、安全性。
2、程序及数据库测试。
3、网页兼容性测试，如浏览器、显示器。
4、根据需要的其他(tā)测试。
八、网站发布与推广
1、网站测试后进行发布的公关，广告活动。
2、搜索引掣登记等。
九、网站建设日程安排
十、项目小(xiǎo)结
这次的实训是有(yǒu)关项目规划的,在此之前从来没有(yǒu)接触过,虽然老师上课时也有(yǒu)讲过,但等到自己要做时却手忙脚乱了,不知从何起,所以参考了某些文(wén)章,但对于自己还是有(yǒu)所启发的。
一些以前没注意到的细节会突然发现,原来是这样子的心里偶尔窃喜。
一个网站的建设是很(hěn)不容易的,里面错综复杂,不是一朝一夕就可(kě)以完成的,期间也会遇到很(hěn)多(duō)意想不到的困难虚拟主机但只要团队同心协力,相信成功会属于自己。
网站建设项目策划书 （二）
一、建设网站目的及功能(néng)定位
1、明确建设网站的目的,确定网站的功能(néng),确定网站规模、投入费用(yòng)。
2、根据网站功能(néng)，确定网站应达到的目的作用(yòng)。
二、网站技术解决方案
1、采用(yòng)自建服務(wù)器，还是租用(yòng)虚拟主机。
2、选择操作系统,分(fēn)析投入成本、功能(néng)、开发、稳定性和安全性等。
3、网站安全性措施，防黑、防病毒方案.
4、相关程序开发.
三、网站内容规划
1、根据网站的目的和功能(néng)规划网站内容，一般企业网站应包括：公司简介、产品介绍、服務(wù)内容、价格信息、联系方式、网上定单等基本内容.
2、電(diàn)子商(shāng)務(wù)类网站要提供会员注册、具體(tǐ)的商(shāng)品服務(wù)信息、信息搜索查询、定单确认、付款、个人信息保密措施、相关帮助等.
四、网页设计
1、网页设计美术设计要求，网页美术设计一般要与企业整體(tǐ)形象一致，要符合ci规范。要注重网页色彩、图片的应用(yòng)及版面规划，保持网页的整體(tǐ)一致性、
2、在新(xīn)技术的采用(yòng)上要考虑主要目标访问群體(tǐ)的分(fēn)布地域、年龄阶层、网络速度、阅读习惯等.
3、制定网页改版计划，如半年到一年时间进行较大规模改版等.
五、网站维护
1、服務(wù)器及相关软硬件的维护，对可(kě)能(néng)出虚拟主机现的问题进行评估，制定响应时间。
2、数据库维护，有(yǒu)效地利用(yòng)数据是网站维护的重要内容，因此数据库的维护要受到重视。
3、内容的更新(xīn)、调整等。
4、制定相关网站维护的规定，将网站维护制度化、规范化。
六、网站测试
1、服務(wù)器稳定性、安全性。
2、程序及数据库测试。
3、网页兼容性测试，如浏览器、显示器。
4、根据需要的其他(tā)测试。
七、网站发布与推广
1、网站测试后进行发布的公关，广告活动.
2、搜索引掣登记等.
八、项目小(xiǎo)结
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中國(guó)消费者奢侈品消费行為(wèi)及营销对策
【摘要】随着经济高速发展。近年来，奢侈品在中國(guó)市场上开始活跃。但是中國(guó)市场对奢侈品的认识呈现出明显的中國(guó)特征。因此，经过调查首先对奢侈品的定义进行深入剖析，以此為(wèi)立足点来分(fēn)析在中國(guó)市场上奢侈品的主要消费者及其特征根据市场实际进行了更為(wèi)深入的调查.最后，以消费者的具體(tǐ)特征為(wèi)基础，我总结出奢侈品营销的特点。
【关键词】奢侈品 消费行為(wèi) 营销特征
中國(guó)品牌战略协会发现，目前内地奢侈品消费者已占总人口的13%，约1.6亿人。据安永会计师事務(wù)所的预计：从2006年到2008年，中國(guó)奢侈品消费年增長(cháng)率為(wèi)20%；之后到2015年的年增長(cháng)率為(wèi)10%。届时，销售额将超过115亿美元，到2010年，中國(guó)将有(yǒu)2.5亿消费者有(yǒu)能(néng)力購(gòu)买奢侈品，是目前数字的十几倍；到2015年，中國(guó)消费者将像日本消费者一样具有(yǒu)影响力，奢侈品消费总量将占全球的29%。然而中國(guó)市场对奢侈品、奢侈品消费已经奢侈品营销的认识了解还有(yǒu)待深化。让我们先从奢侈品的概念谈起。
一、奢侈品概念
目前，國(guó)内外學(xué)术界对奢侈品尚无十分(fēn)明确的定义。经济學(xué)中，奢侈品的定义往往是相对于必需品来说的。根据经济學(xué)上的定义：随着收入的增長(cháng)，该商(shāng)品的需求量也在增長(cháng)，但需求的增長(cháng)幅度高于收入的增長(cháng)幅度,该商(shāng)品就是“奢侈品”，其需求价格弹性大于1，恩格尔曲線(xiàn)呈下凹形。20世纪，奢侈丢掉暗指道德败坏和堕落的意思，变成了代表昂贵的、只有(yǒu)富人能(néng)负担的起的物(wù)品，代表质量卓绝的物(wù)品。Kapferer（1997）给出了奢侈品一词的符号學(xué)解释及其社会學(xué)含义：“奢侈品代表的是美好的事物(wù)，是应用(yòng)于功能(néng)性产品的艺术。就像光可(kě)以带来光明一样。它们提供的不仅是纯粹的物(wù)品：他(tā)们是高品位的代名词。”20世纪80年代中期，奢侈的文(wén)化定义又(yòu)转到了感知和體(tǐ)验的视角上。
二、中國(guó)奢侈品消费人群及其特征
在我國(guó)奢侈品的消费明显呈现出以下特点:1.國(guó)内品牌的消费较少，主要还是國(guó)外品牌的消费;2、消费结构与國(guó)际奢侈品相比有(yǒu)一定的差异，高端消费不足;3、消费心理(lǐ)不够成熟，还未越过炫耀性消费阶段;4、消费市场还不成熟。尽管如此，但是中國(guó)是一个巨大的市场，有(yǒu)着很(hěn)强的奢侈品消费的潜在能(néng)力。从计划经济向市场经济中國(guó)市场发生了很(hěn)大的变化，内部政治环境宽松，政府鼓励创富和消费，财富迅速在富裕阶层迅速集中，加上港奥台对内地的影响，使中國(guó)的奢侈品市场年消费额為(wèi)20多(duō)亿美元，是全球高级时装、饰品和其他(tā)奢侈品的第三大消费國(guó)，其上升幅度為(wèi)全球之首。据英國(guó)《金融时报》称，到2015年前后，中國(guó)市场上奢侈品销量将占到全球总销量的29%左右，中國(guó)将成為(wèi)和日本同等重要的世界最大的奢侈品市场。因此，根据消费者心理(lǐ)和我國(guó)奢侈品市场的发展趋势，从長(cháng)遠(yuǎn)的角度，國(guó)际成熟市场的经验為(wèi)我國(guó)奢侈品消费的营销策略的研究提供了很(hěn)好的借鉴。从整體(tǐ)来看，中國(guó)的奢侈品消费者呈现出明显的年轻化特征。在西方发达國(guó)家，40-70岁的中老年人是奢侈品消费的主力，而在中國(guó)奢侈品消费人群集中在25-40岁的人群。具體(tǐ)来看，主要有(yǒu)三类消费群支撑着中國(guó)成為(wèi)世界上最有(yǒu)潜力的奢侈品消费市场。
（一）财富新(xīn)贵
中國(guó)奢侈品市场于2000年开始起步。据统计，到了2005年，有(yǒu)470万户左右的高端家庭具备30000美元以上的購(gòu)买力。根据2005 Merrill Lynch的财富报告预测，30万余人拥有(yǒu)超过百万美元的净资产。与此同时，其他(tā)人群的收入水平也有(yǒu)了相当程度的提高。中國(guó)市场在10年间，产生了一大批暴富人群。2007年11月1日发布的福布斯中國(guó)富豪榜全榜单中,BellRoss Watches，400位上榜富豪财富总和达2800亿美元，比去年增加1640亿美元。400人名单中，共有(yǒu)66人身价超过10亿美元，而去年仅有(yǒu)15人达到这一水平，这标志(zhì)着中國(guó)已经成為(wèi)全球亿万富豪最多(duō)的國(guó)家之一。
（二）时尚新(xīn)宠
这类人群有(yǒu)一些是“金领”：他(tā)们接受过良好的教育，担任中高层经理(lǐ)，有(yǒu)丰厚的薪水，大多(duō)在跨國(guó)企业工作，因此对國(guó)际流行趋势了解颇多(duō)；有(yǒu)的则是从事创意性行业如媒體(tǐ)、艺术、音乐、公共关系的工作。在那些行业，“品味”是一种职业素养。“时尚新(xīn)宠”对奢侈品品牌的认识及态度与“财富新(xīn)贵”大為(wèi)不同：他(tā)们使用(yòng)奢侈品品牌更多(duō)是為(wèi)了显示自己的个人品味。对他(tā)们而言，奢侈品意味着时尚的款式和生活方式的选择。时尚新(xīn)宠在短短十年吸取了奢侈品在一个世纪沉淀的时尚元素。
在“时尚新(xīn)宠”看来，奢侈品内涵己经有(yǒu)了很(hěn)大改变：从单纯的象征身份，发展為(wèi)个人品味的體(tǐ)现；从盲目的追随潮流，发展為(wèi)个性的张扬方式；从单纯為(wèi)品牌名气所吸引，发展為(wèi)更看重品牌文(wén)化、品牌风格是否适合自己的气质和社会形象；从為(wèi)产品上醒目的品牌标志(zhì)所吸引，发展為(wèi)更看重其精致的制作、考究的设计。
（三）尚酷新(xīn)族
主要是指中國(guó)20世纪80年代后出生的20多(duō)岁的独生子女一代，拥有(yǒu)9000万数量，形成了一个日益重要的“80后”巨大消费群。他(tā)们全新(xīn)的生活态度和消费心理(lǐ)，及其所掌控的财富，都将刺激时尚行业的消费需求和巨大的購(gòu)买能(néng)力。他(tā)们代表着一种市场机遇。在父母辈不惜代价提供的优裕物(wù)质环境中，很(hěn)多(duō)“80后”的年轻人已经开始使用(yòng)奢侈品。他(tā)们生活中充斥着各种各样的世界名牌，他(tā)们追求新(xīn)奇刺激，尚酷。他(tā)们更容易受环境的影响，模仿明星穿着时尚，攀比消费。与父辈克勤克俭、量入為(wèi)出的消费观念相比，“80后”超前消费意识崛起，更容易冲动消费。这类消费群體(tǐ)有(yǒu)两个显著特征：他(tā)们很(hěn)酷，带着明显的个人主义烙印。很(hěn)多(duō)奢侈品牌的个性和形象迎合了这代人的追求。
万事达卡（MasterCardWorldwide）2007年9月发布最新(xīn)奢侈品市场报告，预计2016年，中國(guó)年轻富裕族的奢侈品消费额达264亿美元，而年長(cháng)富裕族的消费额则是180亿美元。报告显示年轻富裕族对奢侈品需求的增幅比年長(cháng)富裕族高。
三、中國(guó)奢侈品消费行為(wèi)三大特征
消费是一个最能(néng)體(tǐ)现时代性的动态概念，每一个时代、每一个社会都可(kě)能(néng)有(yǒu)自己所提倡的基本消费观，但不管社会整合的力度多(duō)么强大，只要社会分(fēn)层永恒地存在，消费行為(wèi)就不可(kě)能(néng)是铁板一块。中國(guó)的奢侈品消费行為(wèi)反映了不同阶层和群體(tǐ)的价值观和生活追求，形成三个显著特征。
（一）炫耀性消费
在中华传统文(wén)化里，人们对成功的理(lǐ)解就是：一个人拼命读书或是在外打拼成功后，衣锦还乡，建房置田，请名人雅士舞文(wén)弄墨装饰家居和自身，用(yòng)奢侈消费炫耀自己的成功，借此获得社会认同和抬高身份地位。经过几千年文(wén)化的发展，这种文(wén)化特征依然清晰地反映在社会生活中。在经济全球化的今天，我國(guó)的新(xīn)富阶层带着这种深深的文(wén)化烙印，表现形式变成了今天的保时捷、阿玛尼、卡地亚，甚至是名家古玩字画等当代奢侈品罢了。炫耀性消费还有(yǒu)一个表现形式，即“面子”消费。回家吃咸菜，出门穿名牌的人，在中國(guó)不是少数。他(tā)们往往会不惜一切代价将钱花(huā)在一个显门面的地方，而在其他(tā)地方省吃俭用(yòng)。“月光族”每月都把薪水花(huā)光；“新(xīn)贫族”收入不错，却总是处于贫困状态；“百万富翁”总处于负债状态，在高收入的白领中是比较常见的事。这种炫耀性消费主要不是满足真实需求。这种消费的动机是谋求某种社会认可(kě)。炫耀性消费，对增加自己的财富有(yǒu)好处。借助炫耀性消费所表达的象征符号，人们容易认清自己要交往的对象。中國(guó)的新(xīn)富阶层：一方面是要通过奢侈性消费显示自己的经济实力和社会地位；另一方面是要通过炫耀式消费来维系和创造个人生存与发展的关系网络。
（二）盲目性消费
首先，中國(guó)奢侈品消费者对奢侈品的认知度较低。据调查显示，中國(guó)的奢侈品消费者在无提示的情况下，认知大约20个奢侈品牌，但当被问及比较了解的品牌，则集中在几个进入中國(guó)市场较久的品牌。这主要跟奢侈品目前在國(guó)内的宣传推广力度有(yǒu)关。其次，与欧洲相比，讲品位式的享受性消费比较少，盲目从众消费明显，奢侈主要是做出来给别人看的。中國(guó)传统文(wén)化对此的影响很(hěn)大。据说轩尼诗老板听说中國(guó)越贵的洋酒越（好）销售，就到中國(guó)市场来看个究竟。结果，他(tā)发现中國(guó)人大碗大碗地喝(hē)XO，全无法國(guó)式浪漫、情趣和品位。不过，随着中國(guó)经济體(tǐ)制的健全，“问题富豪”的减少，中产阶层逐步成為(wèi)奢侈品消费的主力，中國(guó)奢侈的品味和流向也在悄然发生变化。以前追求大牌子，现在的奢侈消费则更加别致、低调，更注重享受与品位。
（三）个性消费
人们的消费行為(wèi)是其生活方式和向社会展示个性的一种表现,Patek Philippe Watch。中國(guó)人的消费与生活方式正日益被享受和自我发展型所取代，奢侈品消费者往往将产品及品牌个性代表自己的个性、品位和追求。个性，也正是奢侈品创造自己最高境界的重要途径。如“奔驰”代表顶级质量、“劳斯莱斯”代表手工打造、“法拉利”代表运动速度、而“卡迪拉克”代表豪华舒适。他(tā)们独巨匠心，各显其能(néng)。正是因為(wèi)商(shāng)品的个性化，才為(wèi)人们的購(gòu)买创造了理(lǐ)由。也正因為(wèi)奢侈品的个性化很(hěn)不像大众品，才更显示出其尊贵的价值。
四.、新(xīn)奢侈品的消费模式分(fēn)析
作為(wèi)一种价高质优的产品，新(xīn)奢侈品在其消费模式上也存在一些不同于大众化消费品之处。
必需品，
（一）必需品
所谓必需品是指消费者為(wèi)了满足基本生活需要所必须拥有(yǒu)的那部分(fēn)物(wù)品，通常是指那些可(kě)以满足日常生活衣食住行等方面需求的产品。而非必需品，则是指满足生活基本需求以外的那些产品，通常是用(yòng)来满足休闲、享受等方面的需求。对于新(xīn)兴的中产阶层，收入的提升、生活环境的变化以及社交群體(tǐ)的变化使得他(tā)们对必需品的界定产生了独特的标准：首先是对传统的生活必需品的更新(xīn)和改善，其次是娱乐、休闲等方面的消费成為(wèi)一种“必需品”。即使是日常消费用(yòng)品，中产阶层也开始追求对细节和品质，他(tā)们会选择那些在同类别产品中出类拔萃的品牌，这些它们除却功能(néng)之外常常可(kě)以营造出一种氛围或體(tǐ)验，它们或者可(kě)以释放压力从而带来轻松愉快的感受。这些新(xīn)奢侈品对中产阶层的消费者而言就成為(wèi)了生活必需品。
（二）高度“社交化”
新(xīn)奢侈品在其消费过程中，无论是消费动机，消费者的决策过程，影响消费的因素，都被打上了浓厚的社会交往的烙印。中产阶层的消费者将購(gòu)买新(xīn)奢侈品当作是一种社交性的投资，将拥有(yǒu)它们当作是一种社交性的符号，无论是出于炫耀、归属还是认同的目标，新(xīn)奢侈品在这一过程中已经兑变成為(wèi)一种无声的社交语言。新(xīn)奢侈品的营销者往往通过各种不同的广告手段将产品置身于各种社交生活场景之中，让消费者在不知不觉中形成二者之间模式化的关联。
（三）消费行為(wèi)的“越轨化”
越轨本身是一个社会學(xué)的名词，意指那些不符合通常社会规范的行為(wèi)，我们引用(yòng)到这里，用(yòng)来形容那些奢侈品消费行為(wèi)中与自身的消费能(néng)力不相符合的消费行為(wèi)。这种消费行為(wèi)通常发生于那些中产阶层中比较年轻的群體(tǐ)，特别是所谓的“白领一族”最為(wèi)典型。这个群體(tǐ)的消费者虽然消费能(néng)力稍嫌不够，但是他(tā)们对于各种品牌的了解和追求却是不容忽视的。他(tā)们熟悉每个品牌背后的成長(cháng)历程，了解每个品牌所蕴含的韵味，眼光精准而独到，往往能(néng)够在最短的时间内挑选出最适合自己气质的、性价比最合适的产品。很(hěn)多(duō)的新(xīn)奢侈品品牌在营销过程中对这部分(fēn)消费者都给予了足够的关注和重视，有(yǒu)意识的针对这些白领推出一些适合他(tā)们的单品或是举办一些活动，因為(wèi)假以时日，凭借日积月累的对这部分(fēn)消费者的影响和渗透，这些正在成長(cháng)中的年轻人在具备足够的購(gòu)买力之后，必将成為(wèi)最為(wèi)忠诚的品牌拥护者。
（四）趋优消费与趋低消费的共存模式
这是目前新(xīn)奢侈品消费行為(wèi)中存在的两种相辅相成的消费行為(wèi)及趋势。其出现的原因主要跟新(xīn)近出现的中产阶层的特性是密不可(kě)分(fēn)的。中产阶层实际的消费能(néng)力决定了他(tā)们不具备实力在所有(yǒu)的消费行為(wèi)中选择新(xīn)奢侈品，他(tā)们只能(néng)够根据自己的偏好进行取舍，将新(xīn)奢侈品与普通产品巧妙组合，形成自己特定的风格。事实上，一个消费者的購(gòu)物(wù)习惯并非总是与这个人的收入水平相吻合，消费者正在变得越来越理(lǐ)性，在进行購(gòu)买决策时也变得越来越精明。越来越多(duō)的人开始有(yǒu)选择的趋优消费??以更高的价格購(gòu)买更新(xīn)更好的商(shāng)品和服務(wù)；他(tā)们同时也趋低消费??花(huā)更少的钱購(gòu)买其他(tā)不是那么重要的产品，以保证在購(gòu)买高价商(shāng)品时不会囊中羞涩。
（五）近乎“偏执化”的品牌消费
新(xīn)奢侈品的消费者大都是狂热的品牌主义者。長(cháng)期以来对品牌的追求、信任和忠诚使得他(tā)们在消费过程中表现出了一种近乎偏执的执着，对于某些特定的物(wù)品，他(tā)们只会購(gòu)买那些认定的品牌，像一个忠诚的情人一样，他(tā)们会尝试各种途径購(gòu)买目标品牌的产品，说服他(tā)们改换品牌将是一个无比艰辛的过程。这种现状也正是新(xīn)奢侈品营销者的初衷和目的所在。通过各种广告手段，营销者们将新(xīn)奢侈品的品牌渗透到了目标消费群體(tǐ)的血液当中，他(tā)们或是讲述一个源遠(yuǎn)流長(cháng)的品牌故事，或是营造一个完美无缺的品牌形象，同时，他(tā)们又(yòu)及时的对产品进行不断的改良、更新(xīn)，这种对目标消费群體(tǐ)的征服过程通常是润物(wù)细无声的，但一旦品牌与消费者之间的情感建立起来，则是无比忠诚的。
五.中國(guó)不同类奢侈品的不同营销方式
根据消费者的特点及其价值分(fēn)析，不同的营销方式应该应用(yòng)于不同品类的奢侈品。為(wèi)了突出其独特，专享性，奢侈品一般不会做大规模的广告。同时，促销方式也会尽可(kě)能(néng)的特别。对于每一个品类，甚至每个品类中的每一件产品，都会采取不同的营销组合。对于处于不同象限中的奢侈品，营销方式确实有(yǒu)所區(qū)别。
一般而言，奢侈品的价格溢价即體(tǐ)现在其象征意义上，因此，奢侈品的营销一般不会突出其功能(néng)性，而是突出其带来的荣耀与象征。但由于每个品类的象征与功能(néng)组合稍有(yǒu)差异，因此，营销也有(yǒu)區(qū)别，下面对于每个品类奢侈品的营销方式详作说明。
对衣服而言，营销中為(wèi)了突出其象征意义，会频频在时尚杂志(zhì)上摆出搭配衣服，并标出价格，以显示其价格不菲，品牌的高端，以及只有(yǒu)具有(yǒu)一定经济基础的人才能(néng)够买。待其品牌形象已经树立，也会采取一些打折的方式，虽然打折现场購(gòu)物(wù)环境极其恶劣，完全没有(yǒu)良好的購(gòu)物(wù)體(tǐ)验，消费者冲着品牌的象征意义，仍然会去抢購(gòu)一些过季的，甚至有(yǒu)点瑕疵的物(wù)品。
而对于汽車(chē)的消费者，也许并不完全了解車(chē)本身的昂贵所在。比如发动机，四轮驱动等等玄关，厂商(shāng)在宣传时，虽然也会提及其操控性及手工制作等，但更重要的是突出“成功人士的选择”，树立名車(chē)的形象。而在定价上，则采用(yòng)撇脂定价法。
奢侈房屋，本身门槛比较高，而且又(yòu)不是特别“显”而具有(yǒu)象征的含义，因此，超高档住宅的供需一直不太平衡。但较平民(mín)化的奢侈住宅在营销是强调其是尊贵人士的选择食物(wù)中的酒类一直是奢侈的风向标，為(wèi)購(gòu)房者打上成功的烙印，不失為(wèi)促销的良好方式。由于其门槛不高，又(yòu)较具有(yǒu)象征意义，因此，一直作為(wèi)货币的一般等价物(wù)，侧重于人情往来之需。送礼是中國(guó)的独特创造，而奢侈品的酒类以此為(wèi)突破口,Panerai Watches replica，打破原先强调其甘醇，原产地等功能(néng)性诉求，倒可(kě)以取得良好的效果。
对于“娱”这块，除了日渐风靡的高尔夫，中國(guó)人倒是不大在意这方面的要求。因為(wèi)这种比较看重自身體(tǐ)验而并不是特别具有(yǒu)象征意义的消费，爱面子的中國(guó)人并不十分(fēn)看重，也许随着生活的发展及个性的强调，这种观念可(kě)以被修正。如今，奢侈的“娱”这块，首先要打响知名度，让大家都知道，由此，“奢侈品娱乐”的購(gòu)买者才会有(yǒu)众星捧月的感觉。
根据市场调查我对4PS进行了更為(wèi)详细的分(fēn)析。产品策略据研究报告指出，全世界90以上的奢侈品品牌，出于经营困境和增加盈利的种种原因，都进行了品牌延伸或品牌的产品線(xiàn)延伸，其中有(yǒu)90延伸失败。
Prada时装在1993年的时候打破自己“最了解女人”的品牌诺言，涉及男性服装和鞋帽市场，这次冒险让其品牌形象一落千丈；法拉利揭去自己“红色女郎”的神秘面纱，成了一个普通的高端跑車(chē)品牌，品牌的“不专一”导致了顾客的遠(yuǎn)离，《世界商(shāng)业评论》将这一必然结果称為(wèi)“冲动的惩罚”。奢侈品品牌延伸之所以比较冒险，有(yǒu)各方面原因：
从消费心理(lǐ)来分(fēn)析，当奢侈品信息通过营销活动到达消费者,Watches Sale Online，让消费者对以前的消费行為(wèi)造成自我怀疑，这就导致了新(xīn)消费的开始，但是产品線(xiàn)的不合理(lǐ)扩展将会直接导致下一轮消费者怀疑，从而再次改变消费者行為(wèi)。在奢侈品消费过程中，消费者除了关注这个东西好不好，更多(duō)的是关注这个东西配不配，是否吻合我们的生活方式。
从定位的取舍效应来看，企业选择一种定位，必然牺牲另一种定位。為(wèi)了满足更多(duō)人的需求，追求更高的销售额和利润，处于产品線(xiàn)上端的奢侈品牌最终不能(néng)保持其独一无二的身价，从而导致战略性定位模糊失焦，产品線(xiàn)延伸最终稀释了自身的品牌形象，腐蚀了企业最初产品或目标客户的竞争优势。
选择奢侈品路線(xiàn)本身就意味着企业必须放弃80的大众顾客而瞄准20的金字塔顶端顾客，这样就限制了企业所提供的产品或服務(wù)，假如采取两者兼顾的骑墙派的做法，只会伤害自己的战略，同时降低企业既有(yǒu)活动的价值，企业的模糊定位最终只会导致企业的衰亡。
价格策略高价位本身并不能(néng)与高销售收入、利润等指标必然联系起来，但是高价却能(néng)必然反映企业的高端定位，因為(wèi)高价位反映极品形象。
沃夫冈%26#8226;拉茨勒在《奢侈带来富足》中这样描述：奢侈品的制造商(shāng)并不是可(kě)以不考虑费用(yòng)，但费用(yòng)不应该是最要害的因素。奢侈品的营销颠覆了“4C”理(lǐ)论，没有(yǒu)过分(fēn)关注产品制造过程中的成本因素，奢侈品制造商(shāng)将可(kě)以传递给消费者的东西全部传递给消费者，并在最大程度上形成了消费者满足，从而保证其高价策略得以持续支撑其高利润。
渠道策略营销活动必须以目标顾客的消费行為(wèi)和消费习惯為(wèi)基础，否则，营销活动将难以收到效果。三星Diva奢侈品路線(xiàn)的失败最终反映的是自身不合理(lǐ)的渠道策略。
三星Diva曾為(wèi)了维护其高贵的形象，主要面向处于金字塔顶端的女性顾客。但是，三星最终没有(yǒu)能(néng)够彻底了解这些高贵的女性顾客，导致终端渠道与目标消费者严重脱节。最终结果就是：这款手机的目标顾客无法接触到Diva，而能(néng)够接触到Diva的又(yòu)根本不会購(gòu)买。
因此，奢侈品营销渠道必须要做到有(yǒu)的放矢，透视目标顾客的心理(lǐ)及行為(wèi)方式，找准顾客的接触点，这样才能(néng)為(wèi)成功营销奠定基础。
促销策略奢侈品促销要有(yǒu)别于一般产品追求覆盖率、方便消费者購(gòu)买的做法，因為(wèi)奢侈品恰恰是不能(néng)提高产品便利性的，相反，奢侈品要适当控制产品的销量，在促销活动中有(yǒu)意识的控制消费群體(tǐ)，使消费者产生一种“千金难求”的急切購(gòu)物(wù)心理(lǐ)，这种“饥饿营销”正是对资源“稀缺性”的维护。譬如“熊猫”牌香烟供不应求的状态，反而使得目标消费者更加感受到能(néng)够拥有(yǒu)产品是一件非常荣耀的事情。
广告是对奢侈品的视觉传达。根据两种不同消费人群的消费心理(lǐ)，分(fēn)别采用(yòng)两种广告宣传方式。
对于“切分(fēn)奢侈”，奢侈品的广告需要集中在高档时尚杂志(zhì)上，非凡是已经在全球市场都取得不错口碑的杂志(zhì)。而对于“炫耀性奢侈”，则可(kě)以选择面向大众的广告，这种广告浪费可(kě)能(néng)达到90以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于普通产品50的丢失率，因為(wèi)这些广告并不是面向目标消费者。但是这些广告是必要的,Phones in China，奢侈品之所以能(néng)够在高价下还能(néng)被接受，很(hěn)大一部分(fēn)源于羡慕者，是羡慕者的“羡慕”和“无法得到”制造了一种距离感，烘托出了奢侈品的价值，从而成為(wèi)促进購(gòu)买的因素。
每个奢侈品牌都源于非凡的文(wén)化土壤，品牌背后都有(yǒu)一个人人皆知的动人故事，这种发生在原产地的故事情节折射出来的文(wén)化，就是奢侈品魅力的根源，正是这种文(wén)化，成就了今天的奢侈品牌。
因此，企业应该时时传达一种与文(wén)化相协调的氛围，包括企业内部的治理(lǐ)氛围和针对顾客的营销氛围：得到员工普遍认同的企业文(wén)化、与定位一致的促销活动和积极有(yǒu)效的顾客关系治理(lǐ)活动都是对企业文(wén)化的有(yǒu)效宣传。
从营销的基本目标来看，营销的基本目标在于实现营销者与消费者的双向行為(wèi)的改变。奢侈品消费者在不同購(gòu)买心理(lǐ)的驱动下，积极搜寻产品信息，营销者则通过收集与消费者心理(lǐ)与行為(wèi)的有(yǒu)关信息，采取与之相适应的营销手段来刺激消费者，从而实现刺激消费者購(gòu)买。
六、结束语
中國(guó)经济不断增長(cháng)、人均收入逐步增加、富人阶层不断涌现……带来了中國(guó)奢侈品消费在不断高涨。中國(guó)消费者独特的消费现状和消费特征，使得对其的研究成為(wèi)必然。本文(wén)依据中國(guó)消费者行為(wèi)特征提出了几点营销建议。尽管对于每一种奢侈品都有(yǒu)其品牌内涵和营销方式，本文(wén)只是试图找出其规律性的东西，以探讨奢侈品营销的共性和个性，為(wèi)后期的研究提供一定的理(lǐ)论借鉴。
【参考文(wén)献】
[1] 邹明：发展中國(guó)奢侈品产业 打造中國(guó)奢侈品品牌[D].2006.
[2] 朱江：中國(guó)奢侈品市场结构与整合营销策略[D].2006.
[3] 沃夫冈?拉茨勒：奢侈带来富足 .中信出版社，2003.
[4]曹轶玲：论奢侈品的象征意义及营销方式[J].商(shāng)业时代，2007（3）.
[5] 李在永、李华：消费品消费相关问题探讨[J].商(shāng)业时代，2005（12）.
[6] 甘俊、肖子拾：中國(guó)奢侈品消费行為(wèi)探析[J].商(shāng)场现代化，2007（11）.
[7] 周文(wén)哲、吴燕：中國(guó)奢侈品消费逐渐走向理(lǐ)性[J].市场研究，2007（1）.
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酒店(diàn)网站建设应该怎么做
网站建设包括域名注册查询、网站策划、网页设计、网站功能(néng)、网站优化技术、网站内容整理(lǐ)、网站推广、网站评估、网站运营、网站整體(tǐ)优化、网站改版等。网站建设的前期准备包括了前期网站定位、内容差异化、页面沟通等战略性调研，这些确立后，再去注册域名、租用(yòng)空间、网站风格设计、网站代码制作五个部分(fēn)，这个过程需要网站策划人员、美术设计人员、WEB程序员共同完成。网站是企业展示自身形象、发布产品信息、联系网上客户的新(xīn)平台、新(xīn)天地，进而可(kě)以通过電(diàn)子商(shāng)務(wù)开拓新(xīn)的市场，以极少的投入获得极大的收益和利润。
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网站建设制作 一、网站的主题定位 在一个网站建设前先要做好的就是网站的品牌/产品定位，明确网站的定位是围绕着公司品牌网站建设还是产品品牌角度出发的，网站的视觉风格、页面板块、内容核心等都会有(yǒu)區(qū)别。定位确定之后，需要在网站建设后期，通过独特的网站风格、主题突出的栏目内容，體(tǐ)现出网站内容的核心价值。而且确定好定位以后，网站后期的优化也可(kě)以更加方便的进行。 二、网站整體(tǐ)的风格设计 视觉效果是影响用(yòng)户对网站印象的重要因素，要體(tǐ)现企业的气质需要高水平的网页设计来烘托。在做一个企业网站的网页设计时，一定要对企业/品牌有(yǒu)深入的了解和把握，这样才能(néng)提取出网站的核心部分(fēn)。 三、网站的整體(tǐ)架构 网站整體(tǐ)架构包括公司介绍、新(xīn)闻动态、服務(wù)展示、联系我们等内容，要让用(yòng)户通过这些内容对企业/品牌形成认知，能(néng)详略得当，着重推出品牌形象与产品推广。这就像是我们日常生活中所用(yòng)到的名片一样，用(yòng)户如果想对公司有(yǒu)所了解，就一定会去看企业的网站中去进行初步的了解，所以网站建设时一应要齐全，可(kě)以让用(yòng)户初步对公司有(yǒu)一个比较全面的了解。 四、网站的数据分(fēn)析 通过挖掘用(yòng)户的浏览信息，去分(fēn)析用(yòng)户的行為(wèi)，从而对网站的布局、网站的设计、关键词等进行及时的调整。不断的去提高企业网站的品牌效应。多(duō)做一些正面的宣传增强用(yòng)户的信任度。 五、网站的日常维护 一个合格的企业网站，必须要有(yǒu)一个可(kě)以对网站内容进行实时监控的专业的团队。这样网站出现问题时就能(néng)得到及时的处理(lǐ)。以防出现遭受攻击或网站响应速度变慢等问题，影响用(yòng)户的體(tǐ)验。日常文(wén)章的更新(xīn)、网站安全的维护、网站版块的及时升级等等，都需要一个专业的团队去进行。 六、网站的互动营销 让人印象深刻的产品网站/品牌网站，是能(néng)够提供互动的网站，不管对用(yòng)户，还是对企业品牌生产经营活动价值链上的各个环节，都能(néng)做好管理(lǐ)。不断通过有(yǒu)效的网络互动营销，达到产品或品牌传播目的。 國(guó)人在線(xiàn)成立于2004年，秉承"责任诚信，客户至上"的理(lǐ)念，专注于全网数字营销的创新(xīn)与整合，為(wèi)传统企业互联网转型的每个阶段提供全方位指导与支撑。经过15年的快速发展，國(guó)人在線(xiàn)深刻理(lǐ)解未来数字营销内容与技术的融合之势，积极引进优秀的互联网技术、营销策略及内容创意专家，目前公司顾问团队已超过200人，取得30多(duō)项软件著作权，公司以深圳為(wèi)总部，同步辐射香港与华南，目前已服務(wù)企业数万家。
酒店(diàn)策划
实用(yòng)的酒店(diàn)策划范文(wén)五篇
酒店(diàn)策划 篇1
根据目前酒店(diàn)情况，首先树立“以市场為(wèi)先导，以销售為(wèi)龙头”的思想；為(wèi)了更好的开展销售工作，制定营销方案、市场推广计划，并在工作中逐步实施。
第一章 目标任務(wù)
一、 客房目标任務(wù)： 万元/年。
二、 餐饮目标任務(wù)： 万元/年。
三、 起止时间：自某年某月—某年某月。
第二章 形势分(fēn)析
一、市场形势
1、20xx年全市酒店(diàn)客房10000余间，预计今年还会增加1~2个酒店(diàn)相继开业。
2、竞争形势会相当激烈，“僧多(duō)粥少”的现象不会有(yǒu)明显改善，削价竞争仍会持续。
3、今年与本店(diàn)竞争团队市场的酒店(diàn)有(yǒu)：
4、与本店(diàn)竞争散客市场的有(yǒu)：
5、预测：新(xīn)酒店(diàn)相继开业团队竞争更加激烈；散客市场仍保持平衡；会议市场潜力很(hěn)大。
二、竞争优、劣势
1、三星级酒店(diàn)地理(lǐ)位置好。
2、老三星酒店(diàn)知名度高、客房品种全。
3、 餐饮、会務(wù)设施全。
4、 四周高星级酒店(diàn)包围、设施设备虽翻新(xīn)，但与周围酒店(diàn)相比还是有(yǒu)差距。
第三章 市场定位
作為(wèi)市内中档旅游商(shāng)務(wù)型酒店(diàn)，充分(fēn)发挥酒店(diàn)地理(lǐ)位置优势，餐饮、会務(wù)设施优势，瞄准中层次消费群體(tǐ)：（1）國(guó)内标准团队。（2）境外旅游团队。（3）中档的的商(shāng)務(wù)散客。（4）各型会议。
一、客源市场分(fēn)為(wèi)：
（1）团队 -------本省旅行社及岛外旅行社（北京、上海、广东、东南亚、日、韩等）
（2）散客 -------首先海口及周边地區(qū)，再岛外北京、上海、广州等大城市的商(shāng)務(wù)公司。
（3）会议-------政府各职能(néng)部门、驻琼企、事业机构及岛内外各商(shāng)務(wù)公司
以上為(wèi)商(shāng)務(wù)酒店(diàn)营销策划书的部分(fēn)内容，更多(duō)内容请下载后查看。如果您对我们的资料感到满意，请关注，謝(xiè)謝(xiè)支持！
酒店(diàn)策划 篇2
一．晚会背景
惊喜的20xx，辉煌与伟大的20xx，在适应着福建省乃至全國(guó)激烈竞争过程中，自信而果断、挺难而进、以坚强的毅力、顽强、团结、激进精神奋进的國(guó)惠人，顺利进入了福建市场，展望兔年，國(guó)惠人深化和加强内部改革，根据现有(yǒu)的基础巩固市场，大胆尝试，大胆创新(xīn)，大气派，大手筆(bǐ)，大制作，威龙前进的20xx，一定会属于自信、睿智、奋进、实效的國(guó)惠人。
二．晚会主题：魅力國(guó)惠 共创辉煌
三．晚会时间及地点：
1、活动时间：20xx年1月20日
2. 活动地点：福建長(cháng)乐國(guó)惠大酒店(diàn)三楼华宴厅
四、晚会内容：
1、总结20xx年开业以来的心得，并对这一年来的工作等各方面进行总结；
2、员工展现自我，表现自我，让大家感觉到新(xīn)春的气息，家的温暖；
五：晚会流程
晚会前：各部门组织人员，营业部门安排好值班人员，做好安全等各方面检查。
晚会中：1、安排莅临现场的長(cháng)乐市各级领导、酒店(diàn)各层领导及各部同仁有(yǒu)序入座
2、晚会开场舞
3、主持人开场白(介绍出席晚会的嘉宾、领导等)
4、酒店(diàn)董事長(cháng)致辞
5、酒店(diàn)总经理(lǐ)发表讲话
晚会后：
1、合唱
2、安排所有(yǒu)到场观众有(yǒu)序撤场
3、安排人员清理(lǐ)现场，保证次日营业
六、晚会参与人员：福建長(cháng)乐國(guó)惠大酒店(diàn)、福建長(cháng)乐金峰國(guó)惠大酒店(diàn)全體(tǐ)员工
七、晚会设施设备：音箱、桌椅、座位牌、麦克风、桌布、话筒支架、横幅等
八、晚会紧急方案处理(lǐ)：
1、如遇停電(diàn)，活动负责人需第一时间通知工程部，迅速解决供電(diàn)问题；
2、晚会进行中，如遇员工纠纷，应第一时间通知该部门负责人，迅速处理(lǐ)。
3、活动中避免危险地带，活动中各个小(xiǎo)组成员和负责人均要佩戴工作证。如发生紧急事件需第一时间通知本次活动负责人，本活动负责人应立即通知相关领导并请示处理(lǐ)方案！
九、晚会各项工作安排
1、晚会统筹组：统筹安排正常晚会的各项工作
2、晚会采購(gòu)组：负责購(gòu)买本场晚会所需物(wù)品
3、晚会场地布置组:负责布置晚会的现场
4、晚会保卫组：负责维护晚会的现场秩序
5、晚会机动组：听从统筹组安排，负责晚会中道具的准备以及撤离
6、礼仪组：负责引导贵宾以及各层领导入座，负责晚会过程中礼仪工作
7、节目组：负责晚会节目的统筹安排以及节目的出场顺序，负责演出人员的发型以及化妆，同时负责安排好演员的音乐以及道具。
酒店(diàn)策划 篇3
一、活动时间：20xx年4月XX日起—20xx年5月XX日；
二、活动地点：XX；
三、活动主题：温馨享受午夜房，特价标间天天有(yǒu)，打折金卡新(xīn)體(tǐ)验，会员充值任您选；
四、活动目的：在原来的基础上更新(xīn)设施设备和实施新(xīn)的经营战略，使客房服務(wù)多(duō)样化；
五、促销对象：住店(diàn)散客；
六、活动宗旨：完善软件管理(lǐ)模式及提升客房创新(xīn)意识，為(wèi)客人提供个性化服務(wù)；
七、活动内容：
1）午夜房：从7月XX日起，实施午夜房（当日凌晨1点入住——当日中午12点），仅限酒店(diàn)商(shāng)務(wù)单、标间，房价為(wèi)：99元/间/晚，酒店(diàn)将视行情定活动终止日期；
2）特价标间：从7月XX日起，酒店(diàn)每天推出特价房（108元/间），每天推出5间，如当日满房或房量较紧则停止。
3）打折金卡：从7月XX日起，推出酒店(diàn)打折金卡，金卡售价30元/张，購(gòu)卡后即可(kě)享受房价每间/夜打折30元的优惠，如原房价168/间变為(wèi)138/间，每张卡每天可(kě)开房3间。同时打折金卡可(kě)在洗浴享受每位洗浴XX元的优惠。
4）会员充值卡：从7月XX日起，推出会员充值卡，20xx元起充，充值20xx元赠送1000元。会员充值卡开房价格在前台最低优惠价的基础上打6。6折。
八、宣传推广：
1、人力推广：各部门互相配合在适当时间為(wèi)客人宣传本次活动内容和优惠措施，并邀请相关客人入住體(tǐ)验；
2、媒介推广：大堂易拉宝海报1个、電(diàn)梯广告1个、巨幅喷绘1幅，大力宣传本次活动内容，
广告标题：温馨享受午夜房，特价标间天天有(yǒu)，打折金卡新(xīn)體(tǐ)验，会员充值任您选；广告内容：
活动时间：20xx年7月XX日起；
活动地点：XX酒店(diàn)；
1）午夜房（仅限商(shāng)務(wù)单、标间）
当日凌晨1点入住——当日中午12点，房价為(wèi)：99元/间/晚；
2）特价房
酒店(diàn)每天推出特价房（108元/间），每天推出5间；
3）打折金卡
从7月XX日起，推出酒店(diàn)打折金卡，金卡售价30元/张，購(gòu)卡后即可(kě)享受房价每间/夜打折30元的优惠。
4）会员充值卡：
从7月XX日起，推出会员充值卡，20xx元起充，充值20xx元赠送1000元。会员充值卡开房价格在前台最低优惠价的基础上打6。6折。
注：酒店(diàn)将视情形定活动终止日期，以上活动最终解释权归本酒店(diàn)所有(yǒu)。
酒店(diàn)策划 篇4
酒店(diàn)营销是一门研究饭店(diàn)在激烈竞争和不断变化的市场环境中如何识别，分(fēn)析，评价，选择和利用(yòng)市场机会，如何开发适销对路的产品，探求饭店(diàn)生产和销售的最佳形式和最合理(lǐ)途径，目的就是以最少的劳动耗费取得最大的经济效益。
农历八月十五日，是我國(guó)传统的中秋节，也是我國(guó)仅次于春节的第二大传统节日。八月十五恰在秋季的中间，故谓之中秋节。我國(guó)古历法把处在秋季中间的八月，称谓“仲秋”，所以中秋节又(yòu)叫“仲秋节”。中秋节将要来临，结合本酒店(diàn)的实际情况和中國(guó)传统的民(mín)族方俗，為(wèi)了更好的开展酒店(diàn)销售服務(wù)工作，达到经济效益与社会效益双丰收，特制定此方案。
一、目标市场分(fēn)析
1、客户分(fēn)析：本酒店(diàn)的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有(yǒu)不少是私款消费，这要求酒店(diàn)在提高档次的基础上必须兼顾那些私款消费者的个人利益。
2、自我分(fēn)析：本酒店(diàn)是该區(qū)域的唯一一家五星级酒店(diàn)，具有(yǒu)一流的服務(wù)质量和先进的硬件设备，且接近风景區(qū)和購(gòu)物(wù)中心、交通便利，能(néng)很(hěn)好的满足人们吃、住、行、游、購(gòu)、娱的需求。
3、竞争分(fēn)析：由于本酒店(diàn)在地理(lǐ)位置的优势，所以竞争对手已经寥寥无几，又(yòu)因為(wèi)本酒店(diàn)的产品独特，其他(tā)酒店(diàn)难以替代，进而本酒店(diàn)的竞争能(néng)力强。
二、定价策略
1、饭菜基本上可(kě)以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可(kě)采用(yòng)打折或者直接降低价格的办法。
2、针对价格高的饭菜，建议采用(yòng)减量和减价相结合的`办法。
3、中秋节的套餐的价格不要偏高，人均消费控制在20—30元（不含酒水）。
4、其他(tā)的酒水价格和其它服務(wù)的价格可(kě)根据酒店(diàn)的实际情况灵活变动，在中秋节的前后达到最低价（但要针对酒店(diàn)的纯利润来制定）。
三、营销策略
1、制作专门针对中秋节的套餐，可(kě)以根据实际的情况分(fēn)实惠、中、高三等，有(yǒu)二人餐、三人餐等类型，主题要體(tǐ)现全家团圆，可(kě)赠送月饼（价格不需要太高）。
2、如果一家人里有(yǒu)一个人的生日是8月15日，可(kě)凭借有(yǒu)效的证件（户口本和身份证），在酒店(diàn)聚餐可(kě)享受5—6折（根据酒店(diàn)的实际决定）的优惠。建议给他(tā)们推荐中秋节套餐。
3、如果手机和固定電(diàn)话号码尾号是815，可(kě)凭借有(yǒu)效的证件（户口本和身份证），在酒店(diàn)聚餐可(kě)享受5—6折（根据酒店(diàn)的实际决定）的优惠。建议给他(tā)们推荐中秋节套餐。最好是酒店(diàn)直接联系一下这些人。
4、在饭后赠送一些和中秋节相关的小(xiǎo)礼物(wù)（上面要印上酒店(diàn)的名称、電(diàn)话、地址、网址）。
5、活动地点定于本酒店(diàn)二楼宴会大厅。
6、活动时间定于农历8月10日—20日。
四、推广策略
1、在酒店(diàn)的门口附近、火車(chē)站、汽車(chē)站放置户外广告（户外广告采用(yòng)喷绘為(wèi)主，条幅相结合的形式）。
2、電(diàn)视、街(jiē)道横幅和报纸广告相结合。
3、可(kě)以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店(diàn)的老顾客，注意要使用(yòng)适当的语言，主要介绍酒店(diàn)的最新(xīn)活动。
4、也可(kě)以在相关网站上做个弹除框广告或者比较大的flash动画广告或者是banner。网页动画和图片的处理(lǐ)必须要和营销的内容相符合。
5、也可(kě)采用(yòng)传单广告，但传单的质量必须要高。
注意：以上的广告可(kě)同时选择几种，推广的重点在市區(qū)，也可(kě)向周边的县市推广。广告的受众最低要保证15万人。
五、其它相关的策略
保安必须要保证酒店(diàn)的安全；对服務(wù)员和相关的工作人员采用(yòng)一些激励政策，调动她们工作的积极性；在大厅里放一些品位高的音乐；上菜的速度必须要快；大厅的布置上不需要太豪华，但要美观大方，表现出中秋节的味道。
六 、费用(yòng)预算
本次活动的费用(yòng)预算大约在10000元左右，其中大厅布置约5000元，广告宣传费约3000元，以及活动中小(xiǎo)礼品的購(gòu)置约1000元。
七、效果预测
如果推广和相关的服務(wù)到位，收入最少是平时收入的1。5倍以上。
八、其它建议
1、在服務(wù)大厅配备電(diàn)脑，随时保存一些重点顾客的资料。
2、在争取顾客同意的条件下，把顾客的信息输入数据库（关键是顾客的名字和手机号码），為(wèi)以后的推广服務(wù)。
3、做好酒店(diàn)的网站，域名既要简单有(yǒu)要好记，网页的设计上要體(tǐ)现出酒店(diàn)的特色，颜色以暖色调為(wèi)主，主页最好要一个大的flash动画，还要有(yǒu)新(xīn)闻发布系统、网上营销系统、顾客留言板、客户论坛、员工娱乐等方面的内容。通过网络营销（最大的优势是受众范围大，花(huā)费少）增强酒店(diàn)的知名度。
酒店(diàn)策划 篇5
為(wèi)营造积极、健康、向上的工作氛围，激发酒店(diàn)广大员工的活力，凝聚员工的力量更好的服務(wù)于旅游接待工作，经研究决定开展“酒店(diàn)员工健身计划系列活动”。
一、活动时间： 20xx年12月21日下午13：30分(fēn)开始（如未结束再由次日下午13：30分(fēn)续赛）
二、活动项目：活动项目及活动规则详见附表，如需安排其他(tā)活动项目，职工根据实际健身需求提出，经研究同意后予以实施。
三、活动范围：酒店(diàn)停車(chē)场。
四、参加对象：酒店(diàn)全體(tǐ)员工（三人為(wèi)单位）自由组合
五、组织形式：活动项目以竞赛形式随意组合，小(xiǎo)组参加呼啦圈、踢毽子、跳绳三个项目按一轮的比赛成绩排定名次。比赛优胜者分(fēn)别给予一定的奖励。
六、报名时间：20xx年12月17日至21日上午12时
七、筛网报名地点：人力资源部
八、内部電(diàn)话：5005
欢迎员工踊跃报名参加
附：
员工健身活动竞赛规则
一、竞赛裁判组
总裁判長(cháng)：
副总裁判長(cháng)：
裁判员：跳绳——
呼啦圈——
踢毽子——
成绩统计员：
二、比赛总则
（一）、比赛项目：
呼啦圈、踢毽子、跳绳三个项目；每组每人必须参赛，无特殊原因不得弃权（如弃权取消评选三项全能(néng)资格）。
（二）、组织形式：
比赛活动项目分(fēn)类进行：呼啦圈、踢毽子、跳绳等三个项目进行一轮比赛，按每组比赛平均成绩排定名次。
（三）、奖励方法：
比赛按分(fēn)设单项前一名、三项全能(néng)前一名，小(xiǎo)组前三名各一名。
（四）、赛事安排：
1、裁判员及统计员应于比赛日时提前10分(fēn)钟到达赛场；（如有(yǒu)特殊原因无法准时参加，应提前1天告知。）
2、参赛小(xiǎo)组根据赛程安排顺序，准时参赛。如有(yǒu)特殊原因无法准时参赛须提前1天告知。
3、裁判员负责从成绩统计员处领取《比赛结果记录单》，并于赛后交于成绩统计员统一登记，
4、成绩统计员负责将裁判递交的每次赛程分(fēn)数记录、汇总。
5、人力资源部将比赛结果公布于公司网及粘贴于员工餐厅。
6、其他(tā)：
比赛中的具體(tǐ)情况由每场比赛裁判员负责裁定；具體(tǐ)项目技术问题由总裁判、副总裁判负责解释裁定；本次活动解释权交由人力资源部。
三、比赛项目细则
跳绳：一分(fēn)钟内跳绳次数多(duō)者胜出；若加赛，时间為(wèi)半分(fēn)钟。
呼 啦 圈：3分(fēn)钟内绕圈次数多(duō)者胜出；若次数相同，需加赛，时间為(wèi)一分(fēn)钟。呼啦圈触地即停止计数，运动中不得借助双手扶圈作调整，否则论违规处理(lǐ)，停止计数。
踢毽子：一分(fēn)钟内踢次数多(duō)者胜。毽子落地，即终止计数。
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